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如何策划设计吸引人的故事情节,宣传公司和品牌?

发布于:2014-11-20 15:46来源:未知 作者:中星影视 点击:
      随着移动碎片化时代的到来,原先大众传播方式,正日益失去往日的光辉,人们会筛选自己感兴趣的信息而来阅读、关注、接受,所以通过创造有故事情节的内容、成为移动营销时代的重点工作之一。目前在市场营销中扮演的角色越来越重要,和风头正盛的根本原因。但是另一方面,对于你的公司来说,如果没有一个好的故事,就意味着没有内容可以创造、传播。你的公司是做什么的? 或者往更深层次一点挖掘,你的公司代表的是什么? 如果想要回答这个问题,完全可以用一种强大的方式,那就是讲故事。
      你公司所要讲述的故事,既要教育用户,也要娱乐用户,而这也是你构建内容的重点,因此它可以帮助提升企业“能见度”,构建“信任度”,还可以为你的网站驱动更多访问流量。从电子邮件营销,到社交媒体,你传导给客户群的信息里面必须要有一定的内容支持,因此,如果你是第一个营销自己的公司,那么应该把内容营销放在首要位置。如果你希望能在市场营销上获得成功,最好的方法就是不要去尝试“销售”你的故事,而是要去倾诉一个故事。
      在内容营销过程中,为了让你避免发生一些常见错误,并且可以在起步阶段为你的初创公司策划设计好一个引人入胜的故事,下面是上海策划公司尚略广告为你介绍策划传奇故事的四个步骤:

第一、从一开始就要建立自己的品牌
     
      在刚开始创业的时候,你就需要定义一个清晰的品牌,而且还要与公司全体员工达成共识,这点非常重要。显然,你的故事要和自己提供的产品或服务相关,而且你要在读者面前显得与众不同,让他们明白为什么值得花时间在你的公司上,这样才能让你在行业竞争对手中间脱颖而出。只有通过不断传达一致性的信息,品牌才有可能被强化,你需要不断给用户传达自己品牌的价值观,并且还要了解用户的兴趣和喜好。
      为了能够更好地开始属于你自己的故事,可以回答下下面这几个问题,然后可以讨论一下这些问题要素是如何相互影响的,最终为你的品牌描绘出一幅完整的宏伟蓝图。
· 你的公司是做什么的?
· 你为什么要创建这么一家公司?
· 人们为什么要去访问你公司的网站?
· 你的客户是谁?你想让谁成为自己的客户?
· 当提到你的公司时,客户会联想到什么颜色?他们会怎么谈论你的公司?
· 到客户想到你的公司时,他们会有什么样的情绪感受?
· 为什么人们要选择你的公司,而不是你的竞争对手?
· 你欣赏哪些其他公司?
· 如果你的品牌是一个人,你会如何形容他(她)?
· 当人们访问你的网站时,你希望给他们的感受是什么?
· 你能用三到五个词来描述一下自己的公司吗?
· 你的企业希望给客户提供什么样的就爱之?
· 为了取悦客户,你的公司可以提供什么样的服务?你将如何为客户解决问题?
     
       实际上,如果说要更好地定义你的品牌,上面这几个问题只是九牛一毛,当然,这些问题都可以为你的故事提供素材,不断地谈及你的公司。那么,如何回答上述这些问题呢?这里有一个更加具体的例子,让我们看看这些问题是如何影响你的公司故事的。
      如果简单地选择一个与其他公司不同的颜色,意味着你所要传达的故事内容和其他公司完全不同。所以,在讨论上述问题的时候,一定要诚实地回答,同时不要忘记,上述每一个问题都会相互影响你的品牌和你的故事。
       即便你不是一家初创公司,那么也有必要去改变一下自己的业务轨道,通过清晰的定义自己所期望的公司形象,重新展现给你的用户。你需要有一个持续性的品牌,而且整个公司都要蓄势以待,然后围绕那些指导方针去执行。

第二,依靠团队支持来确保一致性
     
      创造具有一致性的公司故事,其关键就是你所定义的那个品牌理念,要得到整个团队的支持。从一开始,也就是在你创造品牌的过程中时,就要让整个团队参与进来,这点非常重要,此外,如果未来整个公司发生一些主要变化时,也需要全体团队的参与。团队支持十分重要,公司员工是创造企业故事的关键渠道,也只有这样才能保证一致性和连贯性。
      公司员工必须要设计出一个连贯性故事,而且能让所接触的其他个体参与其中,而且每个人自己必须要相信这个故事,否则如果连自己都不相信,就无法去打动其他人。更重要的是,企业主,品牌方向的关键决策人,以及公司这三方需要作为一个整体,当然,这部不意味着就不需要其他员工对公司方向发表意见,所以,关键问题是,企业应该如何通过讲故事来进行营销。
      确保故事的连贯一致性,还有另外一个关键要素,那就是要让员工来告诉你整个组织的行为,你的企业是否在持续增长,你的招聘团队是否专注于招募新的人才来匹配现有的公司文化,还有你的员工是否支持你,并帮助你构建独特的品牌故事。如果你可以经常带领大家来一场头脑风暴,那么故事就很容易成型了,所以你需要把它作为一种公司文化,不断去开发,不断去优化。另外,你也要持续招募一些匹配自己品牌的新员工,确保他们可以分享自己的公司故事。

第三,利用创始人或其他企业员工的故事做宣传
     
      在前面几段中,笔者已经简单描述了相关问题,其中有一条就是,你的员工会如何描述你的公司,他们之间又是如何交互的呢?回答这个问题,也是组织公司故事情节的主要方式之。 相比较一个抽象的品牌概念而言,人们似乎更愿意相信其他人。所以,如果偶尔专注在一些重点人物上面,效果就会更好。而且,当你的团队成员向其他人介绍公司故事时,具体到某一个人上面更容易建立起信任感。 
      在你的公司故事里,特别罗列出创始人或关键成员的故事也会非常有帮助。你可以选择一些不同的方式来阐述故事,比如可以参访某个团队成员,让公司创始人定期发博客,或是定期在业界知名出版物上面发布文章,还可以让员工在公司的商业广告中出镜,等等。
     
第四、创造性地框外思考
     
      如果你需要获得更多关注,那么不妨去尝试做一些有趣的,或是疯狂的事情,只要这些“恶作剧”和你的公司相关,或者是你整体故事中的一部分,那么就没什么坏处。这时,你需要认真做一些头脑风暴,进行一些框外思考,无论是任何增加公司曝光度的事情,或是能让你公司获得优势的故事,都可以尝试。
     当然,一旦这种框外思维涉及到你的公司故事,必须要确保所传达的内容具备一定的价值。 Uber尝试创造了一个有趣的故事,在其用户群中提升了曝光度,其实你的公司也可以照做,用自己的叙事方式来阐述故事。 
      你会如何帮助自己的公司创造一个故事呢?还有哪些叙事策略对你的公司有帮助呢?可以在下面的评论栏里没留下你的想法。 总的来说,想一想,你的企业和品牌,有什么故事好讲给别人听听的,能让人听听的,如果实在没有,就再想,创造点什么事情,能让别人来谈你。这就是故事营销、内容营销的真谛。
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